既存・
ルート営業
SCHEDULE
入社1ヶ月目の
1日の流れ
出社・朝礼・研修
点検スタッフ
その日の1件目のお客様宅へ移動をします。
スケジュールを確認し、
必要な工具や資料を整えて点検に向かいます。
クローザー
1件目のお客様宅へ直行します。
本日の提案資料が揃っているか確認し向かいます。
点検・商談①
点検スタッフ
築1年目宅のお客様の住宅点検の中で、電気代高騰により、電気代が当初の想定より高いとご相談を受けました。
太陽光のニーズを回収し次回ご案内の日時を調整いただきました。
クローザー
再度お悩みの内容をお伺いしていきながら最適な太陽光の種類を選択。
防災に備えて蓄電池のご提案もさせていただき併せてご契約となりました。
お昼休憩
点検スタッフ / クローザー
基本的には1人での行動になるため、お店や車内などでゆっくり休憩します。
点検・商談②
点検スタッフ
午後は2件目のお客様宅へ訪問し、点検・ご案内を実施。
祖父母との同居を考えられているとのことでしたので、リフォームを勧めさせていただきました。
クローザー
点検時の担当者から引き継いだ内容から、お風呂場や階段の手すりの設置をご提案いたしました。
点検・商談③
点検スタッフ
夕方にかけて、3件目のお客様を訪問。
築10年目のご自宅のため、壁の塗装の剥がれやひびを気にされている様子でしたので、外壁塗装を提案。
クローザー
外壁塗装に関して詳しくお話をし契約。
家の綺麗さはもちろん、資産価値を高める意味や耐久性向上で住宅の寿命が延びることもあり、需要が高くなっています。
業務終了
点検スタッフ
日が暮れると点検作業が難しくなるため、
夕方には業務を終えて拠点に戻ります。
クローザー
3件の商談が終了。
本日の契約内容を整理し各所に連携します。
退社
点検スタッフ
1日の振り返りを行い、
次の日の訪問準備を整えて退社します。
クローザー
明日の商談の引継ぎ内容を確認し、
直帰します。
SKILL 身につくスキル
TRAINING 教育研修制度
入社時集合研修
住宅設備の仕組みや点検の基本を学ぶ研修を各支店ごとに実施。
点検手順やお客様提案の方法などをしっかり身につけた上で、
お客様宅へ伺うので安心です。
OJT研修
最初は先輩のサポートのもとお客様宅を訪問し、提案の仕方や接客のコツを間近で学びます。
次第に自分が中心となり、先輩がフォローに回る形で実践を重ねていきます。
CAREER STEP キャリアステップ
社員
既にアポイントが取れているお客様宅へ点検・ご案内に伺います。
点検業務は、先輩同行にて学びます。
主任
契約金額に応じて、主任へ昇格。
自分のことだけでなく、後輩社員のサポートも行います。
マネージャー
契約金額に応じて、マネージャーへ昇格。
住宅点検の際にヒアリングしたお客様のお悩みを元に、最適な商材をご提案します。
主に住宅設備機器(太陽光システム・蓄電池)、リフォーム(外壁塗装)などを紹介します。
副支店長
昇格条件をクリアし副支店長へ昇格！
安定した売り上げを立てられる実力を備えたため、部下の育成や支店運営にも少しずつ携わるようになります。
支店長
商談や支店の運営業務をメインに副支店長や部下の育成も行います。
売上管理など支店の数字を担う役割となります。
部長
全事業部の管理を行います。
予算や配属など、最適な運営ができるよう調整・管理します。
